Der hohe Stellenwert, den eine Messebeteiligung im Marketing-Mix vieler Unternehmen einnimmt, darf nicht darüber hinwegtäuschen, dass viele Aussteller das tatsächliche Potential dieses Instrumentes noch nicht optimal für ihre Ziele ausschöpfen.

Die Motivation zur Messeteilnahme wird allzu oft mit der Präsenz des Wettbewerbs begründet und als "Pflichtveranstaltung" gesehen, statt sie als "Kür" und Chance zur Demonstration von Kompetenz und Kultur des eigenen Unternehmens zu begreifen. Da, wo sich die Branche trifft, wo der Wettbewerb in direkter Konkurrenz zueinander steht, gilt es, sich mit seinen Produkten und innovativen Problemlösungen durchzusetzen.

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